企业服装定制差异化策略

据服装协会网报道：“随着国际快时尚品牌加速在中国市场扩张，本土一些知名服装品牌正在通过产品创新、技术创新和渠道创新，采取差异化竞争的策略积极应对。”有业内人士如此表示，从2014年冬季和2015年春季的服装订货会来看，各地经销商对于“以纯”、“例外”、“雅戈尔”、“美特斯邦威”等本土品牌服装的订单量不减反增，为低迷的国内服装定制产业带来希望的曙光。

加速扩张

今年以来，国内服装定制产业景气指数下降，需求低于预期。有数据显示，一季度，中经服装产业景气指数为97.0，比去年四季度下降0.4点。一季度服装产量69亿件，同比下降3.8%。

而根据中华全国商业信息中心统计，1-6月份，全国百家重点大型零售企业各类服装零售量同比下降1.8%，增速较上年同期低6.1个百分点。其中6月份各类服装零售量同比下降1.6%，降幅较上月收窄0.4个百分点，但大幅低于上年同期14.2%的增长速度。

国内服装产业的不景气，却给国际快时尚服装品牌带来了机会，他们正在中国市场加速扩张。据不完全统计，2013年，优衣库新开店82家，门店总数达到257家；H&M开店62家，门店总数达到176家；GAP新开店28家，门店总数71家；ZARA新开店18家，门店总数137家；MUJI新开店42家，门店总数100家；C&A新开店9家，门店55家；U&R新开店9家，门店29家。仅去年一年，国际快时尚服装品牌就在中国新开了近1000家门店。

本土品牌打差异化

“现在的市场竞争，不仅体现为价格的竞争或产品的竞争，更多的是体现为品牌的竞争和商业模式的竞争。要跟国际快时尚品牌比拼，本土品牌应该更加重视产品的创新、技术的创新和渠道的创新。”广东省服装服饰行业协会副会长卜晓强表示。

卜晓强认为，本土品牌服装定制企业已经认识到创新的重要性，没有时尚的设计、快速的出货和更下沉的渠道，很难与国际服装品牌在一决高下。

就拿名列“中国休闲服品牌”的以纯服装为例。为了适应市场变化和消费者需求，以纯近年来在设计研发、设备改造、产品质量及检测等方面进行了全方位的转型升级，通过差异化竞争策略，与国内、国际休闲服品牌展开市场较量。目前以纯每年大约能设计近20000个新款，每个季度都能设计出5000多个新款，每天都会有数十种新款面世。以纯正是以款式多样、紧随潮流的品牌形象，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

对于当前服装市场的竞争态势，前瞻网产业研究员高晓诗分析指出，本土休闲服饰品牌企业的优势在于更了解本土消费者的需求、更熟悉本土商业环境的运作模式、更为丰富的渠道基础和更广泛的群众基础，特别是二、三、四线城市，上述优势更为突出；当然，本土企业在整体品牌运营、零售管理能力、供应链效率和资源整合能力方面与国外巨头还有很大的差距。

高晓诗认为，未来休闲服行业可能胜出的本土企业，可能主要来自两个方面：一是产品定位、目标人群定位或渠道定位与充分差异化的公司；二是已经有良好的品牌、渠道基础和管理体系，并且顺应行业的竞争不断主动求新创变的公司。

逆势增长带来希望曙光

在今年的第22届中国国际服装服饰博览会上，“诺奇”、“战狼世家”推出了时下Zui炙手可热的O2O线上线下互动模式，他们将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。红领集团则以大数据为依托的量身定制服务，提供远程量体服务，让“足不出户享受服装定制”成为可能。而雅戈尔选择以更简洁直接的形式来展示品牌实力，雅戈尔董事长李如刚表示，根据3月20日企业出来的第一季度报表，销售额同比去年增长了5%，整体情况乐观。红豆的负责人表示，品牌希望整合国外资源，收购国外的高端男装品牌，这比自己创造一个更有优势，可以说，当前中国的服装品牌正以长远的目光看市场，用战略性思维调整自身，适应市场的转变。

据了解，另一知名本土品牌“美特斯邦威”的订货量虽然在去年秋冬出现下滑，但是，今年秋季订货会即实现反转，其中Meters/bonwe超过80%加盟商的订货额实现正增长，10%-20%加盟商实现双位数同比增幅，me&city加盟商订货额更是录得同比增长。与此同时，广州多家本土女装品牌服装商也透露，2014年冬季和2015年春季的订货会订单量同比增长10%以上。

此外，记者从“以纯”获悉，综合2014年冬季和2015年春季的订货会情况，“以纯”的订单量也比上年同期有所增长。

“一些本土服装品牌逆势增长，这被市场人士视为行业的转折点。”有业内人士透露，由于本土服装企业及时适应市场、改变策略，下半年将迎来希望的曙光。